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农资电商必须走好三步棋才有可能迈向成功

日期:2015/6/24 10:59:33  人气指数:2629

农资电商必须走好三步棋才有可能迈向成功

  近两年,国内“某电商”可谓是大红大紫日进斗金,尤其是节假日赚钱比印钞机还快,因此“某电商”就成了创业者的楷模经商者的典范!接至而来的就是纷纷学习模仿与复制,农资电商就是其中之一。
  然而,世界上有很多东西是学不来模仿不了复制不成的,就拿“某电商”来说,它的所谓成功经验与模式农资电商可能是永远也模仿不了复制不成的。
  其一、农资电商与“某电商”的消费群体与锁定的目标对象不一样。“某电商”的消费群体是中青年知识分子,其中大部分是掌握家庭财权的中青年女士,其锁定的目标对象是全人类,而农资电商的消费群体是种田地的农民,其锁定的目标对象是一些留守老人与中老年妇女。“某电商”的消费群体玩电脑手机比搓麻将打牌还熟练,而农资电商的消费群体玩电脑手机比开保险柜还困难。
  其二、交易的商品不一样。“某电商”交易的商品可谓包罗万象,真货、假货、山寨货,论价不论质!而农资电商交易的商品唯有农药与化肥,而农药属于特殊商品,生产经营要三证齐全,产品必须货真价实。
  其三、“某电商”所交易的商品是服装、电器、生活日用品等,其只要质量合格用户按照产品说明要求使用就行。而农资电商所交易的商品是农药,而农药的使用是需要技术指导的,这里面涉及到气温、湿度、自然条件,以及病虫草害发生状况等,同样的农药产品在不同的地区、不同的气候条件下防治效果会有所不同,如果使用不当还会产生药害。
  其四、农资电商与“某电商”在物流运输上也有差别,如:服装、生活日用品等投送方便交通工具随便选。而农药是有毒易然商品,如果包装不好还容易渗漏,所以物流运输远比其它商品复杂困难。
  其五、“某电商”的交易方式是收款后发货,有质量问题可即时退换,快捷方便、价廉物美是它的生存法宝。而农资电商的平台交易却复杂多了!
  因此,农资电商要想成为“某电商”第二,就必须走好三步棋。
  第一步棋:必须建立有效的终端服务平台(服务站)。何谓有效,就是参与或加盟终端服务平台的人必须具备三个条件:(1)独立从事农资经营五年以上,并具有良好销售渠道与人脉关系。(2)具有良好的经济实力与信用等级。(3)具有一定的产品宣传与推广能力。
  第二步棋:要做农资龙头老大,手中就必须掌握核心产品,要想消费者关注,就必须拿到几个国外高精尖的农药产品的全国代理权、或者几个省的代理权。如果想用一些低端普通的常规产品靠打价格战来吸金谋发展几乎是痴人说梦!放眼当今,我国农资市场经营状况,凡有一定实力的经销商谁的手中没握有一个或几个国外产品。
  第三步棋:建立和发展潜在的终端服务平台。众所周知,农资电商要想成功没有三五年的运作发展是不行的,在三五年的发展过程中既要建立终端服务平台,又要建立潜在的终端服务平台,这也是农资电商在运作发展过程中不可缺少的步骤。所谓潜在的终端服务平台,就是吸引有实力有思想的基层经销商与一些农资界精英加入本网平台俱乐部,让他们先了解体验找感觉,然后逐步引导最后同化。可以肯定,农资电商只有走好这三步棋才有可能走向成功,否则它只能是一个老旧产品的处理站。
营销总监  陆克祥
2015.05.11

 
 
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