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经典营销之——“偶然”只会光顾有准备的人

日期:2014/12/2 15:52:52  人气指数:2528

经典营销之——“偶然”只会光顾有准备的人

 
营销总监  陆克祥

 

    由于今年水稻稻瘟病发生偏重,江苏华农《稻灵丹》产品成为了一匹黑马秒杀水稻杀菌剂市场,应该给予加分。但庆幸之余,我们可能会有这样的疑问,如果今年水稻稻瘟病发生不严重,《稻灵丹》能否一战成名、独步江湖?我想在大数人看来《稻灵丹》能一站成名纯属偶然,并非是营销策划之功。不可否认,从表面上《稻灵丹》能一战成名确实是纯属偶然,缺少营销策划元素。但社会实践我们,很多“偶然”看起来是运气、是碰巧,实则是必然的结果的一种体现。因为无数事实证明“偶然”只会光顾有准备的人。

    众所周知,当前市场上的杀菌剂品种齐全应有尽有,并非只有《稻灵丹》一款产品,水稻稻瘟灵突发,“偶然”对大家来说是平等的。那为什么“偶然”只光顾了《稻灵丹》与一些国内外的品牌产品?有些生产企业为了争夺市场,到处开会、促销、做广告、发奖品、搞返利等等,为什么受不到“偶然”光顾。难道不值得我们深思吗?

    试想,如果江苏华农《稻灵丹》的产品防效差,“偶然”能光顾到它的头上吗?如果客户不冒风险一试,“偶然”会偏爱《稻灵丹》吗?

    又如:“江苏华农另一款杀虫剂《稻灵丹》产品今年为什么也能跑火走红,难道“偶然”对《稻灵丹》情有独钟吗?答案是否定的。其实《稻灵丹》与一些国内国外的品牌产品一样是是靠品质效果抓住了偶然的机会赢得了市场认可。正如《一款不被看好的产品为何能成为一匹黑马秒杀水稻杀菌剂市场》文章中所述:《稻灵丹》能成为一匹黑马秒杀水稻杀菌剂市场,其品质效果当推首功!其次,是我们客户能慧眼识珠,在病菌害严重时敢于出手勇于担当也是主因之一,还有一个重大因素就是稻瘟病的严重发生给《稻灵丹》发力拓展提供了平台与空间。

    反之,如果一款产品的品质差效果不理想,就是稻瘟病发生的再严重,“偶然”也不会光顾到它的头上,如果一款产品的品质差效果不理解,你再怎么会宣传促销、再怎么会营销策划也未必能成功。所以本人认为,偶然是必然的一种补充,它是必然结果的另一种体现,营销策划的最高境界就是提高产品的品质与效果。

 
 
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